Aontú Easaontú: Eolaíocht sonraí i gcoinne Fiontraíocht Sonraí

Dia duit, is mise Mark van de Pol atá freagrach as na gnóthais a oibríonn le JADS agus le míonna anuas tá plé á théamh agam - ach cuiditheach - le mo chuntar acadúil Arjan Haring ar Fhiontraíocht Sonraí i gcoinne Eolaíocht Sonraí. Cad é an difríocht agus cén fáth go bhfuil tábhacht leis? Tamall ó shin d’aontaigh muid easaontú. Ach is dóigh liom nach bhfuil ár bplé uathúil, is dócha go bhfuil tonna daoine ag plé den chineál céanna anois. Sin an fáth gur cheapamar gur smaoineamh maith a bheadh ​​ann dul go poiblí lenár bplé inmheánach, ag súil leis an bplé, an réimse agus an tionscal a chur ar aghaidh.

Mar sin is é an chéad rud ba mhaith liom a fháil amach ó Arjan:

Cén fáth a labhraíonn tú an oiread sin faoi chúisíocht? Tá comhghaol láidir maith go leor ... Ceart?

Arjan: Sin ceist an-mhaith. Agus aontóinn leis an ráiteas go bhfuil an cás gnó maidir le cúisíocht a lorg lag. Tá an cás gnó maidir le comhghaol i bhfad níos láidre. Ach ba mhaith liom a mhaíomh go gcaithfidh tú a bheith i do nuálaí i dtimpeallacht atá ag athrú go tapa. Agus is í an aincheist atá ag nuálaithe, dar liom, ná comhbhabhtáil idir cathain ar cheart duit stop a chur le féidearthachtaí nua a iniúchadh agus tosú ag saothrú an eolais atá agat cheana féin.

Le comhghaolta (nó réitigh bosca dubh) ní fhaigheann tú amach cad iad na confounders

Le comhghaolta (nó réitigh bosca dubh) ní fhaigheann tú amach cad iad na confounders, na fíorchúiseanna go dtarlaíonn rud éigin. Mar sin, i staid an mhargaidh, sílim gur aimsigh Uber mearbhall amháin nár thuig duine ar bith go fóill, ba mhaith le daoine a bheith cinnte go bhfuil a gcábán ar an mbealach chucu. Is fuath leo fanacht ar rud éigin nach dtaispeánfadh fiú.

Leis na píosaí seo den bhfreagra (agus píosaí eile ar ndóigh) bhí Uber in ann cur isteach ar thionscal na gcábán. Mar sin, dhéanfainn an cás go bhfuil seans níos fearr ag an gcuideachta a thuigeann na margaí agus a gcuid custaiméirí níos fearr (ie cúisíocht) maireachtáil.

Conas a dhéanfá trácht ar an hipitéis sin?

Marcas: Is cinnte go n-aontaím le do hipitéis. I ndomhan atá ag athrú go tapa, tá sé tábhachtach a bheith oiriúnaitheach mar chuideachta, caithfidh tú fanacht aclaí. Éilíonn sé seo tuiscint dhomhain ar do chustaiméir. Caithfidh tú a bheith in ann do thairiscint agus do phróisis a chur in oiriúint don mhéid a éilíonn an margadh. Tá pointe tábhachtach amháin ann, áfach, nár cheart dearmad a dhéanamh air agus is é sin luas na foghlama agus an aisteoireachta.

Beidh duine ar bith a dhíríonn go dall ar thaighde domhain chun caidreamh cúiseach a dhéanamh níos fearr ná an réaltacht.

Maidir le Uber, is sampla iontach é. Níor tháinig siad chun an cheangail seo trí thaighde eolaíoch, ach trí thurgnaimh leanúnacha ar an bhfíorshaol. Is é sin le rá: go luath rinne siad a dtairiscint a sheiceáil le custaiméirí ionchasacha.

Beidh duine ar bith a dhíríonn go dall ar thaighde domhain chun caidreamh cúiseach a dhéanamh níos fearr ná an réaltacht.

Seo mar a fuair siad amach cé hiad na huchtaitheoirí luatha a bhí acu, a raibh na custaiméirí sin ag iarraidh agus a dtairiscint a oiriúnú dá réir. Nuair a bhí nideoige shoiléir acu agus an gnó ar bun d’fhéadfaidís an margadh níos mó a mhéadú agus a bhaint amach. Ní trí a rá anseo go bhfuil an táirge agus an t-ádh leat leis, ach go beacht trí leanúint ar aghaidh ag fanacht humble i ngach céim den fhorbairt, foghlaim ó thurgnaimh agus an tairiscint a choigeartú nuair is gá.

Faoi dheireadh, ba léir príomhthiománaithe an rath.

Dá nglacfadh gach fiontraí, chomh fada agus a bhaineann sé liom freisin fostaithe agus intrapreneurs, an meon seo a ghlacadh beagán níos mó ná mar a bheadh ​​cuma níos deise ar an domhan.

Dhéanfaimis ár gcuideachtaí a athrú ó chinneadh a dhéanamh bunaithe ar mhothú gut go cinntí a dtacaíonn sonraí leo. Faoi seo ní naisc chúiseacha atá i gceist agam, ach tá léargas soiléir agam ar phatrúin ar féidir airgead a dhéanamh orthu. Chuige seo tá 'hack turgnamh' éifeachtach agus inbhainistithe agam ar féidir le gach duine é a chur i bhfeidhm.

Labhair le grúpa custaiméirí (inmheánacha) go rialta agus fiafraigh díobh cad ba cheart duit stopadh a dhéanamh, cad ba cheart duit leanúint ar aghaidh ag déanamh agus cad ba cheart duit a dhéanamh freisin. Tabharfaidh tú faoi deara an méid rudaí a ndéanann tú dearmad orthu i ndáiríre agus ar féidir leat leas a bhaint astu.

Má tá tú ag caint le 10 gcustaiméir i rith míosa agus más féidir leat méadú go 10 in aghaidh na seachtaine, 10 in aghaidh an lae nó fiú gach ceann, ansin gheobhaidh tú taithí ar an gcaoi a dtiocfaidh méadú ar an luasfhoghlaim. Is cinnte go ndéanann cuideachtaí mar Uber 1000 turgnamh le grúpaí móra custaiméirí in aghaidh an lae. Chuige sin, úsáideann siad teicnící níos airde.

A ligean ar chur i bhfeidhm é. Le do dhearcadh eolaíochta sonraí. Cad ba cheart don ghnó a stopadh, leanúint ar aghaidh agus cur leis? Sílim go ndéanfaidh sé seo níos soiléire fós i gcás ina mbeidh ár smaointeoireacht difriúil.

Arjan: Mark stuif iontach. Mícheart, ach go hiontach. Leanaimis an plé seo ar mo chuntas meánach. Ní shílfeá i ndáiríre go bhfuilim chomh naofa sin nach bhfeicim a bhfuil tú ag iarraidh anseo ...